LinkedIn marketing voor lokale B2B-bedrijven: wat werkt wel?
LinkedIn wordt wel eens gezien als een platform voor grote bedrijven, recruiters en internationale netwerken. Maar juist voor lokale B2B-bedrijven ligt hier een kans. Waarom? Omdat jouw klanten, partners en leveranciers zich hier óók bevinden.
LinkedIn draait om mensen. En mensen doen zaken met mensen, ondanks de opkomst van Al. Door actief zichtbaar te zijn op LinkedIn, bouw je aan vertrouwen, laat je je expertise zien en blijf je top of mind bij bedrijven in jouw omgeving. En het mooiste: je concurreert niet met massa’s advertenties of TikTok video’s. LinkedIn is zakelijk, gericht, en dus perfect voor lokale B2B-marketing.
Geen wereldspeler? Geen probleem!
Je hoeft geen landelijke speler te zijn om LinkedIn slim in te zetten. Sterker nog: als lokaal bedrijf heb je vaak een streepje voor. Jij kent je omgeving, je doelgroep is scherp afgebakend en je weet precies welke bedrijven relevant zijn.
Op LinkedIn hoef je dus niet te schreeuwen. Je kunt gericht relaties opbouwen met bedrijven in jouw regio. Denk aan bouwbedrijven, logistiek dienstverleners of zakelijke dienstverleners uit de omgeving van Zoetermeer. Door zichtbaar te zijn in hun tijdlijn, groei je organisch mee in hun netwerk.
Zichtbaarheid in je eigen regio
LinkedIn is ideaal om regionaal bereik op te bouwen. Je hoeft daarvoor geen grote campagne op te tuigen, met consistente, relevante content kom je al een heel eind.
Begin met het versterken van je eigen Zoetermeerse netwerk. Verbind met klanten, leveranciers, concullega’s en andere bedrijven uit de buurt. Reageer op hun berichten, deel je eigen updates en benoem lokale samenwerkingen. Hierdoor weet het algoritme dat jouw content relevant is voor mensen in diezelfde regio. Resultaat: meer bereik, meer herkenning en meer vertrouwen.
Zo zet je LinkedIn slim in
LinkedIn werkt alleen als je het consequent gebruikt. Het is geen trucje, maar een vast onderdeel van je marketing. Denk dus niet in “even iets posten”, maar in een goed doordachte strategie die bij je past.
Een goed vertrekpunt:
✅ Deel 1x per week een update of case
✅ Laat je eigen gezicht zien (eigenaren of accountmanagers scoren goed)
✅ Reageer actief op berichten van anderen
✅ Deel kennis, laat zien wat je doet en vooral: waarom je het doet
Je hoeft het niet ingewikkeld te maken. Begin met kleine stappen. Zorg dat je profiel op orde is, vertel regelmatig iets over je werk of je klanten, en maak het persoonlijk. Dat werkt.
Wat post je dan als lokaal bedrijf?
Je hoeft geen enorm marketingteam te hebben om goede content te maken (dat regelen wij ook graag voor je😉). Wat jij dagelijks doet, is vaak al interessant genoeg. Denk aan:
✓Een korte update over een afgerond project
✓Een klant die iets positiefs zegt
✓Een foto van je team op locatie
✓Een tip over je vakgebied
✓Een samenwerking met een ander lokaal bedrijf
✓Benoem uitdagingen. Bij geen enkel bedrijf gaat alles goed, ook bij jou niet. Door dit te benoemen, maak je je berichten authentiek en geloofwaardig.
Belangrijk: hou het persoonlijk en echt. Geen stockfoto’s of nietszeggende teksten, maar: dit zijn wij, dit doen we, en dit vinden we belangrijk. Mensen waarderen dat. En vooral: ze onthouden het. Kijk maar naar onze bijdragen!
LinkedIn advertenties: slim of zonde?
LinkedIn-advertenties klinken aantrekkelijk. Precieze targeting, zakelijk publiek, professioneel platform. Maar als lokaal B2B-bedrijf moeten we eerlijk tegen je zijn: het is prijzig. Je betaalt al snel € 5 tot € 10 per klik, en dat tikt aan. Zeker als je doelgroep relatief klein is.
Toch kán het slim zijn, als je het tenminste goed inzet. Bijvoorbeeld voor een campagne rond een specifieke dienst of event. Richt je dan wel echt op beslissers in je regio, en zorg dat je advertentie eruitziet alsof hij écht van jou is: herkenbaar en duidelijk.
Geen behoefte aan een advertentiebudget? Geen probleem. Met een actieve bedrijfspagina, een betrokken netwerk en persoonlijke updates kun je al enorm veel bereiken. Zonder tientallen euro’s uit te geven.
Lokaal netwerk, landelijke uitstraling
LinkedIn hoeft geen ingewikkeld marketingkanaal te zijn. Zorg ervoor dat je consequent zichtbaar zijn bij de mensen die voor jou van belang zijn. Laat zien wat je doet, waarom je het doet en voor wie jet het doet. Deel je kennis, je mensen en je succesverhalen, maar wees ook eerlijk over dingen die niet goed gaan.
Of je tien medewerkers hebt of honderd: als jij weet wie je wil bereiken, is LinkedIn een krachtig platform. Zeker voor B2B. Begin klein, blijf jezelf, en wees zichtbaar. Dan komt de rest vanzelf. Uiteraard helpen wij je graat met een goed werkend LinkedIn-strategie voor jouw doelgroep!
Gaan wij samen de uitdaging aan om altijd bekend te worden bij je doelgroep?
