Hoeveel advertentiebudget heb je nodig? Zo reken je het uit vanuit je eigen cijfers

Je weet dat je klanten misloopt omdat je te weinig opvalt in Google of op social media. Adverteren is dan de logische volgende stap. Alleen: welk bedrag zet je erop?

⚠️ Te weinig en je verspilt je geld aan een campagne die nooit op gang komt.

⚠️ Te veel en je legt geld toe zonder het te merken.

In dit artikel bepaal je je advertentiebudget vanuit je eigen cijfers, in vier stappen die op een half A4'tje passen.

In dit blog lees je:

• Waarom 'wat kost adverteren' de verkeerde vraag is
• Begin bij je doel, niet bij het platform
• Bepaal je advertentiebudget in 4 stappen
• Twee rekenvoorbeelden
• Veelgemaakte fouten met je advertentiebudget
• Wanneer verhoog je je budget?
• Veelgestelde vragen
• Conclusie
• Samenvatting

Waarom 'wat kost adverteren' de verkeerde vraag is

Bijna elke ondernemer die begint met adverteren stelt dezelfde vraag: wat kost het? Logisch, maar het antwoord helpt je niet verder. Een klik kost op Google in Nederland ergens tussen de 30 cent en een paar euro, afhankelijk van je vakgebied. Op Facebook en Instagram betaal je vaak 5 tot 15 euro per duizend weergaven. Die getallen zeggen alleen iets over de prijs, niet over wat jij nodig hebt.

De betere vraag is: hoeveel wil ik overhouden aan een nieuwe klant, en hoeveel advertentiegeld mag daar tegenover staan? Zodra je die som maakt, rolt er een budget uit dat bij jouw bedrijf past. Niet het budget van je concurrent, niet een bedrag dat een bureau noemt, maar een getal dat je zelf onderbouwt.

Begin bij je doel, niet bij het platform

Veel mensen kiezen eerst een kanaal en bedenken daarna een bedrag. Draai het om. Schrijf op wat je met adverteren wilt bereiken: meer offerteaanvragen, meer verkopen in je webshop, of meer inschrijvingen voor je nieuwsbrief. Zet er een aantal per maand bij en een periode waarin je dat wilt halen.

Pas als dat doel scherp is, kies je een platform. Zoeken mensen actief naar wat jij aanbiedt? Dan is Google Ads meestal de logische eerste stap. Verkoopt jouw aanbod zich beter met herhaling en een goed verhaal in beeld? Dan horen Meta (Facebook en Instagram) of TikTok bij je overweging. Met een klein budget geldt: kies een kanaal en doe dat goed, in plaats van je geld over drie platformen uit te smeren.

Bepaal je advertentiebudget in 4 stappen

Stap 1: Bepaal wat een nieuwe klant je waard is

Reken uit hoeveel een klant gemiddeld oplevert. Voor een webshop is dat de gemiddelde orderwaarde min je inkoop- en verzendkosten. Voor een dienstverlener is het de gemiddelde opdrachtwaarde, of nog beter: de waarde over de hele periode dat iemand klant blijft.

Stel, een klant levert je gemiddeld 300 euro marge op. Bepaal dan welk deel daarvan je wilt uitgeven om die klant binnen te halen. Veel MKB-bedrijven houden 20 tot 30 procent aan. In dit voorbeeld mag een nieuwe klant je dus 60 tot 90 euro aan advertentiekosten kosten.

Stap 2: Schat in hoeveel klikken je nodig hebt

Nu heb je een tweede getal nodig: je conversiepercentage. Dat is het deel van de bezoekers dat daadwerkelijk klant wordt of een aanvraag doet. Heb je nog geen eigen cijfers? Reken dan voorzichtig met 1 tot 3 procent voor een aankoop of aanvraag.

Bij 2 procent heb je 50 klikken nodig voor een klant. Kost een klik gemiddeld 1 euro, dan betaal je 50 euro per klant. Dat past binnen de 60 tot 90 euro uit stap 1, dus de som klopt. Kom je hoger uit dan je klant je waard is, dan moet er iets beter: je advertentie, je landingspagina of je aanbod.

Stap 3: Reken terug naar een maandbudget

Vermenigvuldig je kosten per klant met het aantal klanten dat je per maand wilt. Wil je 10 nieuwe klanten en betaal je 50 euro per klant, dan is je mediabudget 500 euro per maand.

Let op de ondergrens. Onder de 300 tot 500 euro per maand verzamelen de advertentiesystemen te weinig gegevens om goed bij te sturen. Voor Meta is 300 euro per maand een praktisch minimum, voor LinkedIn eerder 1.000 euro. Kom je met je som lager uit, kies dan een kleiner bereik of een goedkoper kanaal, in plaats van met een te dun budget te starten.

Stap 4: Tel een leerperiode en beheertijd op

De eerste weken zijn leergeld. Een nieuwe campagne heeft tijd en data nodig voordat hij stabiel presteert. Reken op twee tot vier weken waarin je resultaten schommelen. Trek in die periode niet meteen de stekker eruit na een tegenvallende dag.

Denk ook aan de tijd of kosten voor het beheer. Wie dit zelf doet, is al snel een paar uur per week kwijt aan opvolgen, teksten testen en bijsturen. Besteed je het uit, reken dan op een maandbedrag bovenop je mediabudget. Neem die post vooraf mee, zodat je niet halverwege verrast wordt.

Twee rekenvoorbeelden

Webshop. Gemiddelde orderwaarde 80 euro, marge 40 procent, dus 32 euro per order. Toegestane advertentiekosten: 30 procent daarvan, ongeveer 10 euro per verkoop. Conversiepercentage 2 procent, dus 50 klikken per verkoop. Bij een klikprijs van 40 cent kost een verkoop 20 euro. Dat is te hoog. Deze webshop werkt eerst aan de productpagina en de klikprijs, of zet in op klanten die vaker terugkomen.

Dienstverlener. Gemiddelde opdracht 1.500 euro, marge 50 procent, dus 750 euro. Toegestane acquisitiekosten: 20 procent, dus 150 euro per klant. Conversiepercentage van aanvraag naar klant 25 procent, en van klik naar aanvraag 4 procent. Voor een klant heb je dan ongeveer 100 klikken nodig. Bij 1,50 euro per klik kost een klant 150 euro. Dat past precies. Wil deze ondernemer 4 klanten per maand, dan is het mediabudget 600 euro.

Veelgemaakte fouten met je advertentiebudget

1. Te klein beginnen. Met 100 euro per maand krijg je zelden bruikbare resultaten. Wacht liever een maand langer en start met een serieus bedrag.
2. Overhead vergeten. Retouren, verzendkosten, btw en beheertijd horen in je som. Zonder die posten lijkt een campagne winstgevend terwijl je er geld op toelegt.
3. Te vroeg stoppen. Een campagne die in week een slecht draait, is vaak in week vier winstgevend. Geef het systeem de kans om te leren.
4. Alles op een dag zetten. Verdeel je budget over de maand, zodat het systeem stabiel bijleert.
5. Geen doel per euro. Weet je niet wat een klik of aanvraag mag kosten, dan weet je ook niet of je campagne werkt.

Wanneer verhoog je je budget?

Verhoog pas als je campagne een paar weken stabiel binnen je streefbedrag per conversie blijft. Doe het dan rustig, met stappen van 20 tot 30 procent per week. Een grote sprong ineens gooit de leerfase overhoop en maakt je resultaten juist slechter.

Zie je dat de kosten per conversie oplopen terwijl je meer uitgeeft, dan zit je aan de grens van je markt. Dat is het moment om een tweede kanaal te testen in plaats van meer in hetzelfde te stoppen.

Veelgestelde vragen

Conclusie

Je advertentiebudget is geen vast bedrag dat je ergens opzoekt. Het volgt uit wat een klant je waard is, hoeveel klanten je wilt en wat een klik kost in jouw markt. Maak die som een keer goed, en je weet precies met welk bedrag je start en wanneer je opschaalt.

Wil je die berekening samen nalopen voor jouw situatie? Kom langs voor een gratis uurtje bij ons, dan kijken we naar je cijfers en je doelen.

Naar het uurtje bij ons
Altijd vrijblijvend. Wij vinden het heel belangrijk dat er een wederzijdse klik is.

Samenvatting, of je bent meteen hierheen genavigeerd ;) 

1. Vraag niet wat adverteren kost, maar wat een nieuwe klant jou waard is.

2. Bepaal je budget in vier stappen: waarde per klant, benodigde klikken, maandbudget, plus een leerperiode en beheer.
3. Houd 20 tot 30 procent van je marge per klant aan als maximale advertentiekosten.
4. Start niet onder de 300 tot 500 euro per maand aan mediabudget, anders leert het systeem te traag.
5. Schaal pas op als je een paar weken stabiel binnen je streefbedrag per klant blijft, en doe dat in stappen van 20 tot 30 procent.

Lees nog meer marketingblogs